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 Content preview:  一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一
    【 国 际 商 务 谈 判 与 涉 外 销 售 沟 通 技 巧 】 时间：2012年8月18-19日（上
    海） 时间：2012年8月25-26日（深 圳） 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一
    ●参加对象：进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外 贸跟单员及私营贸易公司老板。
    一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 ●课--程--背--景:
    我国企业各种频繁的对外经济贸易活动，一方面是交易或合作项目的决策和 计划，另一方面需要通过一系列复杂的谈判来实现．国际商务谈判是各国之间
    经贸活动得以进行的重要手段，在许多情况下谈判的好坏甚至决定着交易或合 作的成败。
    美国调查认为：与客户、与供应商的成功谈判可降低 42%的成本，对减少企 业成本产生重大影响，不成熟的谈判者往往放弃太多的好处和利益，承担过多
    的工作、责任与风险。不仅使自己付出昂贵代价，而且丧失了谈判对手的信任， 使公司的名誉及利益受损。每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企
    业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻 与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战
    拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折， 那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科
    学化操作方法及谈判节奏控制技巧！或许你刚踏入采购或是大客户销售部门， 对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与
    对手进行最冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，真实的谈 判场景，你可能会出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，最怕的就是明天你
    在实际中发生失误，经过老师的指点，可以让您出现在对手面前时，成为对手 最不愿碰到的谈判代表！
    一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 ●课--程--内--容:
    一、涉外商务谈判的PLAM模式与销售谈判人员管理 A、海外销售与国内销售的异同分析
    B、PLAM模式 1、PLAN 2、RELATIONSHIP 3、AGREEMENT 4、MAINTENANCE C、涉外销售谈判人员管理
    二、国际商务谈判注意事项 1、国际商务谈判与定价权 2、国际商务谈判中的团队协作
    3、国际商务谈判中的跟单与流程管理 4、国际商务谈判中的系统管理 5、国际商务谈判中的客户认同与激励措施
    6、影响到国际商务谈判中的六大要素 三、涉外销售谈判中的国别特征分析及相应的策略应对
    A、客户的国别与区域特征对涉外销售的影响 B、重点区域提点及推广经验畅谈与概括
    [...] 
 
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