Received: from nobody by stodi.digitalkingdom.org with local (Exim 4.76) (envelope-from ) id 1T3dS4-0001gq-P4 for lojban-newreal@lojban.org; Mon, 20 Aug 2012 18:40:16 -0700 Received: from [113.246.46.228] (port=4807 helo=taihucz.com) by stodi.digitalkingdom.org with esmtp (Exim 4.76) (envelope-from ) id 1T3dRy-0001gE-Ap for lojban@lojban.org; Mon, 20 Aug 2012 18:40:15 -0700 From: |- =?GB2312?B?yOe6ztPQ0Ke+rdOqL7ncwO3P+srbzcW206O/?= -| Subject: -|- =?GB2312?B?tPLU7NK71qfKwL3nvLbP+srbzcW20zQwuPbU9cO01/ajvw==?= -|- To: lojban@lojban.org Content-Type: text/plain;charset="GB2312" Date: Wed, 21 Aug 2013 09:44:01 +0800 X-Priority: 2 X-Mailer: FoxMail 3.11 Release [cn] X-Spam-Score: 3.9 (+++) X-Spam_score: 3.9 X-Spam_score_int: 39 X-Spam_bar: +++ X-Spam-Report: Spam detection software, running on the system "stodi.digitalkingdom.org", has identified this incoming email as possible spam. The original message has been attached to this so you can view it (if it isn't spam) or label similar future email. If you have any questions, see the administrator of that system for details. Content preview: ========================================================================== 打造一支世界级销售团队40个怎么做？ ========================================================================== 主办单位：深圳诺思凯企业管理咨询有限公司 时间地点：2012年9月12-13日 上海 2012年9月19-20日 深圳 费 用：4800元/两天，买一送一，不再打折，单独一人收费3600元。 （包括资料费、午餐及上下午茶点等） 培训对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 全国免费热线：4006-2828-90 张小姐 报名邮箱：786970426@qq.com 深圳咨询报名：0755-6128 2831 张小姐 上海咨询报名：021-5106 1735 黄小姐 ========================================================================== 课程背景： 不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之 后从地面挺进；销售团队，就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品 质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！ 您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗？如果不能，您又如何有效的经营管理贵公 司的销售团队？ ========================================================================== 课程大纲： ◎ 招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？ 1、 销售团队的规划--应该要多大？ へ 什么叫Call Frequency へ 一个人能带几个人？ へ 组织层级 へ 销售部门应该包含哪些功能？ へ 要不要招聘销售内勤？助理？ 2、 人员招聘 へ 谁去参加人才招聘会？ へ 您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看？--他曾经在大公司待过，会带来好的观念？ へ 何谓“策略性人力资源管理”？ へ 管理层人员招聘-谁应该参加？ へ 性向测验 3、 人才的发掘：朋友介绍“人才”，怎么办？ 4、 怎么会买到酸橘子？--企业怎么会招聘了不合格的员工？ [...] Content analysis details: (3.9 points, 5.0 required) pts rule name description ---- ---------------------- -------------------------------------------------- 2.5 DATE_IN_FUTURE_Q_PLUS Date: is over 4 months after Received: date 0.1 MISSING_MID Missing Message-Id: header 1.3 RDNS_NONE Delivered to internal network by a host with no rDNS Message-Id: Sender: Nobody ========================================================================== 打造一支世界级销售团队40个怎么做？ ========================================================================== 主办单位：深圳诺思凯企业管理咨询有限公司 时间地点：2012年9月12-13日 上海 2012年9月19-20日 深圳 费 用：4800元/两天，买一送一，不再打折，单独一人收费3600元。 （包括资料费、午餐及上下午茶点等） 培训对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 全国免费热线：4006-2828-90 张小姐 报名邮箱：786970426@qq.com 深圳咨询报名：0755-6128 2831 张小姐 上海咨询报名：021-5106 1735 黄小姐 ========================================================================== 课程背景： 不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之 后从地面挺进；销售团队，就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品 质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！ 您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗？如果不能，您又如何有效的经营管理贵公 司的销售团队？ ========================================================================== 课程大纲： ◎ 招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？ 1、 销售团队的规划--应该要多大？ へ 什么叫Call Frequency へ 一个人能带几个人？ へ 组织层级 へ 销售部门应该包含哪些功能？ へ 要不要招聘销售内勤？助理？ 2、 人员招聘 へ 谁去参加人才招聘会？ へ 您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看？--他曾经在大公司待过，会带来好的观念？ へ 何谓“策略性人力资源管理”？ へ 管理层人员招聘-谁应该参加？ へ 性向测验 3、 人才的发掘：朋友介绍“人才”，怎么办？ 4、 怎么会买到酸橘子？--企业怎么会招聘了不合格的员工？ ◎ 人才养成与培训 5、 新近人员的培训 へ 什么是最重要的新人培训？ へ 谁应该为新人培训？ へ 洗脑？为什么？ へ 企业最容易忽略哪些培训？ へ 谁需要什么培训？ へ 不要迷信培训，明白吗？ へ 什么是企业对员工最有意义的培训？ へ 打造一支解决问题的销售团队 6、 公司的栋梁-- 超级销售员，有他就搞定？ 7、 人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气？ 8、 百年企业，如何培训员工？-- 培训一定要花很多钱吗？ ◎ “专业”的销售团队 9、 销售团队的四大工作领域 10、口才的培训：究竟销售人员需要什么口才？ 11、关键销售技巧 へ 找到需求 へ 先把自己卖掉—问题是，怎么卖？ へ 算出来客户可以得到的利益 へ 谈判？谈不可能的 12、“如何有效维护客户关系”的工具--假如老王的销售技巧很厉害，小林都快被淘 汰了；不同的销售人员能力落差很大，您怎么办？ 13、管理的五大要素和数字管理 へ 严格的时间管理对一支销售团队的意义 へ 用数字说话 へ 把数字背下来 14、销售人员彼此的合作与沟通 15、销售团队沟通的死角在哪里？ 16、赢在加值销售 へ 直接销售人员与间接销售人员 へ 直接销售动作与间接销售动作 へ 直接客户与间接客户 17、顾客满意度 18、计划力：销售人员管理能力最弱的一环 19、销售团队费用管控机制的设计 ◎ 管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本 20、销售团队的执行力，怎么来？ 21、目标管理的问题出在哪里？ へ 领导自己订的目标? へ 讨价还价，变成数字游戏 へ 目标没有细化到每一个员工 へ 没有具体的赏罚行动，包括薪资，奖金，与职位升迁，也就是未与人力资源策略 紧密挂钩 へ 不明白过程与结果的关系 へ SMART原则 へ 做销售，要有长远的眼光；那长期和短期目标哪个重要？ 22、目标管理与绩效评估 へ 末位淘汰制，好不好？ 23、企业什么时候给员工调整工资？ 24、道路图 25、人员晋升的迷思：谁最优秀？ 26、差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了？ 27、一次有效率的销售会议怎么开？ 28、讯息报告系统 へ 表格的设计必须具备哪些功能？ へ 大家都不喜欢写报表，为什么？怎么办？ 29、教大家都必须这么说话 へ Get things done --外交官与销售人员的工作人格训练 へ 金字塔写作法--如何让销售人员讲话不会避重就轻，绕圈圈，没重点？ ◎ 销售团队的灵魂：领导能力 30、贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力？ 31、责任？-- 如何让大家都为自己的工作负责任？ 32、领导和下属一起吃饭谁付钱？-- 您的公司真的这么做吗？ 33、领导者要有亲和力，还要有威严？如何把握？ 34、EQ：阳光心态？态度决定一切？ 35、销售团队领导的自我成长—到底有多么重要？还是达成指标就好，别的不要管？ ◎ 如何有效的激励销售人员的士气? 36、销售人员薪资制度的设计：没有基本工资最好，因为压力最大？所有的销售人员 为了赚钱只好拼命向前？ 37、激励方式有几种？ 38、销售人员最喜欢的激励方式是什么？ 39、士为知己者死-- 假如他愿意为您卖命干活儿，问题是，您是他的“知己”吗？ 40、什么是对销售人员最“有效”-- 成本最低，时间持续最长，效果又棒的激励方法？ ◎ 请容许我再请教您一次： へ 您能回答以上课程大纲里的每一个问题吗？ へ 如果不能，您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队？ ========================================================================== 讲师介绍：杨台轩 因为他来自世界500强的企业，所以他才能告诉我们世界级的销售团队“怎么做” 管理；谈动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！！他告诉您他的作战 经验，而不是背书，讲理论给您听！！不论学历的高低，因为他曾经从销售工作的最 基层做起，所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病！！ 教育背景：英国 Exeter 大学企业管理硕士、台湾辅仁大学企业管理学系毕业。 工作资历：英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution 业务员，产品经 理，事业部门主管；全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理； 世界50强 美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监。 ========================================================================== ==========================报名回执表（复制有效）========================== 请填妥此表，E-mail：786970426@qq.com 或传真至0755-6128 2831、021-5106 1735 张小姐收! 收到报名表后我们会与您确认相关事项。 我单位共___ 人确定报名参加2012年___月_____日在______举办的《打造一支世界级 销售团队40个怎么做？》培训班，请给予留位! 单位名称：_______________________________________ 培训联系人：____________ 电 话：_________________ 手 机：_________________ 传 真：_________________ E-mail：__________________________ 人数：_____人 参会费用共计：______ 元 参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________ 参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________ 参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________ 参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________ 参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________ 缴费方式：□转帐 □现金 （在所选项上打“√”） 住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__ 至__ 日(不用预定请留空)。 备 注： 1. 收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认； 2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引， 以及详细的上课地址和路线图。